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Post by account_disabled on Jan 28, 2024 8:53:34 GMT
在大量关于潜在客户开发的专家和渠道中,很难知道哪种策略适合您的业务。您可能犯的最大错误之一就是试图复制其他人的精确潜在客户生成策略,因为他们的受众可能与您的受众非常不同。 您需要一个适合您独特的业务、客户和产品的策略。因此,与其尝试遵循模板,不如将您的客户旅程和潜在客户开发策略视为一种体验。专注于潜在客户成为付费客户所需的体验。 在确定您的潜在客户开发策略时,请问自己以下问题: 我的观众会参与并参与其中吗?他们会参加我的实时网络研讨会、参与我的挑战、使用我的 PDF 选择加入或观看我的视频系列吗? 这能吸引我的买家吗?例如,如果您带领某人完成一项挑战的潜在客户开发策略,并且需要在 5 天的时间内执行大量步骤和信息,那么最终,您将拥有不知所措的受众,他们很可能会获胜。没有准备好或愿意购买你的报价。 您的策略应该旨在让人们成为买家,因此请仔细考虑他们需要了解什么以及如何让他们做好购买准备。 我建议采访您的理想客户。您的目标应该是比他们自己更了解您的理想客户。这些知识将使您能够创造比竞争对手更能吸引受众的体验和信息。 设计资产或体验来提供您的产品并向您的受众销售 有一些核心的潜在客户开发策略和资产几乎总是适用于企业。在其中,您可以为您的受众创建详细信息和自定义内容。 其中之一是网络研讨会。网络研讨会非常适合销售 300 美元到 2,000 美元的数字产品,以及获得高价产品或服务的申请和销售电话。您可以通过网络研讨会吸引潜在客户,建立关系,然后向 电话数据 他们推销您的产品。 网络研讨会的主题和长度等详细信息应根据您的受众进行定制。如果您的目标客户是忙碌的妈妈,她们不会参加 90 分钟的网络研讨会。但如果您的目标客户是想要了解更多细节的企业主,他们可能会参加 90 分钟的网络研讨会。 #2:确定培育阶段需要采取多少步骤 如果您的目标客户是企业,那么您的理想客户是刚起步的企业主还是更有经验的企业主?他们有很多时间吗?他们愿意用时间换取金钱吗?您如何解决潜在客户开发策略中的首要问题?如果您的目标消费者是消费者,他们通常需要额外的接触点来建立足够的信任以供他们购买,因此请将这些纳入您的潜在客户开发策略中。 这可能是您的网络研讨会之前的额外视频、客户评价或潜在客户生成中的权威建设内容。在这里,将您的品牌知名度与潜在客户开发联系起来可能会非常有影响力。 另一个需要注意的细节是,在提出报价之前需要进行多少培养。您的潜在客户开发策略有多少步骤取决于您需要多少潜在客户培育,这取决于您的报价有多少以及购买该报价的进入障碍有多大。 如果您销售高端服务,您的受众可能需要很多接触点。他们可能需要观看视频、报名参加网络研讨会、接收电子邮件,然后收到您的报价。但如果您销售的是低价数字产品(300 美元或以下),您的受众可能不需要很多接触点就可以成为买家。 专注于您正在创造的体验并考虑您的受众至关重要,因为它为成功奠定了基础。如果没有这个基础,无论你的受众有多热情,也不管你做了多少战略定位。
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